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网站成败:80%在于网站定位

说到定位,很多朋友不以为然。有的朋友就说:我现在刚建站,定位那是做大了以后的事。现在想的是怎么把网站推广出去。有更多的流量,更高的权重,更多的用户注册,更高的ALEXA排名。是不是真的定位就不重要了吗?那么请看看我的真实案例吧。

07年的时候,我接触到了网络营销这一块。在网上看了许多关于网络营销这方面的文章,seo的,sem的,网站推广的等方方面面的知识。08年2月份的一天和几个朋友聊天,大家都觉得不要在打工了,打工没前途,应该做一点自己的事业。这句话得到大家的认可。但是做什么呢?想来想去,什么都不好做。有一个朋友提出一个建议,说我们做网站吧。做那方面的呢,当时手机很火,大家一商量说就做手机资讯类的网站吧。我一想,好啊,在网上我也学了一年的网络营销方面的知识了,应该做得起来。于是大家东拼西揍,揍足了30多万。大家开始找办公室,建站等等,于是08年7月份我们的网站就正式上线了。(是什么网站我就不说哈)为此,平时不出去吃饭的我们,还找了一个3星级酒店大吃了一顿。大家都很高兴,席间我们的头头站起来,举起酒杯说,我们的网站要做到行业第一,让想看手机新闻,手机资讯,手机价格,手机下载,手机问题的用户都到我们的网站上来,让他们在我们的网站上找到想要的东西,为达到这个目标我提议大家干杯。大家都哄然叫好,连平时不喝酒的哥们儿也没有那么多的顾忌了。到后来大家不分彼此,只要见酒就喝。到最后没几个能站起来的。第二天,大家都还是满身酒气的来上班。

网站正式上线后,在网络营销这一块,我们头头的要求是在半年内达到alexa排名50万内,日IP10万,PR>6,用户注册量要达到20万。为了这个目标,我们没日没夜的推广。论坛,博客,sns,门户不管大小我们都去发一遍,QQ群发,商务软件凡是能用的我们都用过。但是三个月下来,发现离目标还有好远。IP数量是大,但是用户都不注册,在页面上停留的时间很短。头头在会上说,从数据上来看,我们的网站没有吸引力。于是网站改版,请人做了网站优化。大家想:这下应该可以了吧。又三个月过去了,又一次让大家失望了。网站还是没有什么起色。大家都没有招了。一天,头头请了一个网络营销高手来帮我们分析网站(听说很牛)。这高手只在我们办公室里晃了三天,就召开了会议,他只说了两个字:定位。为了听他的下文,头头付了好几万。为了大家以后少走弯路,小吉把这位牛人的分析分享给大家。

第二天的会议上,头头从公文包里拿出三张A4纸,复印后分发给大家,顶头用3号黑体字写着关于xx网站诊断报告,

一,网站定位

对于一个成功的网站,它总是在某一行里独一无二的;比如服务好啊,价格便宜啊,绝对正品啊。它总是在某一方面做的很出色。在看看我们这个网站的栏目手机新闻,手机资讯,手机价格,手机下载,手机学院,这些栏目我们只要上手机站那一个站都有,而且他们都做的很好,个个都是公司化运营,他们不管是资金,人才,技术,资源,背景都不是我们能够相比的。我们的网站提供的服务他们都有提供,而且比我们的还要好。就像大多数网站那样,我们的服务和大多数的网站服务是一样,没有找出差异化来。例如:it行业中,站长网主要是网站买卖;站长之家主要是免费代码下载,他们的服务都是有差别的。

二,用户定位

我们的网站没有弄明白网站服务的是哪一类的用户。要知道不同的用户有不同的需求,就比如电脑吧,就有家用,学生全能,商务应用,游戏机,影视娱乐等,不同的定位就是不同的配置,不同的配置就是不同的价格,如果没有定位,都是糊里糊涂的,那一定没有商业价值。不知道怎么定价,不知道怎么营销,更不知道怎么改善。

三,营销定位

看看我们的营销方法你就知道了,可以说我们的营销没有方法。在确定网站定位,用户定位以后,营销定位自然就明白了。这时才明白,营销推广不是要到所用的网站去发软文,发帖,回贴的。你只要知道你的用户都上那些网站,他们关心的是什么,需要的是什么。然后按照他们的需求做出就可以了,就这么简单。

现在看起来,我们走了多少弯路,付出了多少成本。就是因为建站之初没有一个清晰的定位。现在大家觉得定位不重要吗?

 

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